我觉得吧，咱们先不要那么好高骛远，要做策略，就先从写好一个月度推广方案开始吧！

　　第1步：你必须了解清楚方案要解决什么问题？所有方案都是为了解决问题而存在的，策略就是解决问题的方法。

　　所以，做方案我们首先要弄清楚项目出了什么问题？那么，这个问题怎么来？或者说如何发现他？

　　我觉得首先要会问问题，当接到项目要求配合推广方案时，我们最好第一时间带着问题到售楼部和营销总监聊、和执行策划聊，销售经理聊，和置业顾问聊；和营销总监聊什么？弄清楚为什么要做方案，做方案是要解决什么问题？

　　记得原来一位项目营销总监这样对我说：最近大户型不是销售完了吗？剩余小户型最近去化比较慢，我们最近要加大推广力度，要把小户型从之前的30套提升到60套，争取在6月底把小户型销售完。这个时候你大体上明白了客户的意图了没？应该明白了吧！

　　但是你明白项目需要解决什么问题没？好像似懂非懂；这个时候需要我们进一步继续的刨根问底；有时候不一定非得逼营销总监回答，毕竟人家是领导。我们可以再去找策划，找销售经理，置业顾问聊！小户型为什么去化比较慢？是整体都比较慢？还是某个户型去化比较慢，这个户型为什么去化比较慢？户型本身问题？市场问题（例如市场限购）？区域问题？价格问题（价格比较贵，客户不认可）？其他问题？总要把这个问题扒出来！现在我们假定一个区域问题：新开发区域，区域不被认可，交通不发达，配套不完善；潜力比较差！好了，那我们的问题点找到了：如何解决客户对区域的抗性？

　　问题找到了，那如何解决？就是核心策略是什么？解决这个问题要怎么样做？这个时候AE要组织总监，组织相关人员讨论，然后大家通过会议探讨的方式提出解决问题的方式。例如：这个区是新规划的区，是价值洼地；这个方向实际上就是要讲潜力；或者说这个区域三星要入驻，三星入驻可能带来大量的潜在客群，这个和主力店的一样，我们就是要讲品牌优势；这块我们假定主方向是潜力；那么我们的核心策略可能是这样：通过深化区域潜力，让客群看到未来可期，居住可期，来提升客群购买信心，达到最终去化的目的；

　　核心策略确定后，就是进一步执行了；就是把如何说潜力具体化，细节化；首先需要做一张阶段传播大表，说明这个月我们执行的具体步骤；接下来需要我们去填充以下8个点的内容：

　　1、阶段诉求是什么？也就是阶段主题，我们先上要对市场说什么，对客群说什么？

　　2、阶段形象画面是什么？主题确定之后，画面如何做？AE再组织会议，大家讨论出画面的方向，方向确定后，设计按照方向去具体执行；

　　3、媒介计划一览表：画面有了，画面在那上？就要有媒介计划？户外？候车厅、网络、微媒？具体到每一个媒体上应该怎么说？文字是什么？画面该如何表现？

　　4、案场需要补充什么？线上说完了，再说线下，线下首先是案场应该增添什么东西？围墙要不要换？吊旗要不要换?案场是不是要增加几个说区域潜力的展板，或者通过什么措施能把区域价值最大化？做一本价值手册等等？

　　5、公关活动如何做？案场说完再到公关，公关活动要做什么？请政府领导站台？新区规划的参观讲解等等；

　　6、渠道上要做那些补充？例如加油站？商超，要不要增加外展，这个要根据实际的预算实际去考虑，所有的这些都讨论清楚完了之后一个月度方案的基本内容就基本上完成了，后面需要我们再做一个工作倒排计划表和月度费用预算。最后一步，就是撰写方案了。撰写方案初学者就规规矩矩的按照以上的步骤写出来就好，然后让文案或者领导给你润一润，基本上就可以了！以此类推，其实，月度，年度，甚至竞标方案大体的步骤都是相同的，只是在细节上有所不同，最后，我再把一个方案的核心框架列出来，这个其实也算策略的基础知识体系，有了这个，你以后做方案就清晰多了。最后，请牢记下面的12个大点，必要时请死记硬背；

　　按照这个步骤，基本上一个方案就成型了，前期可能和爱因斯坦的第一个小板凳一样，但是不怕，只要走出第一步，在这个过程和结果当中让有经验的策略人员或者领导指导指导，估计以后写的就更好了。我终于讲完了，不知道大家听懂了没有，如果听懂了觉得非常有帮助，请分享给你身边的朋友，如果没明白，请戳我微信bdc1899，或者来小疯地产AE大讲堂来我们深度沟通！AG真人 AG平台AG真人 AG平台AG真人 AG平台AG平台真人 真人AG 平台官网AG平台真人 真人AG 平台官网AG平台真人 真人AG 平台官网