AG平台真人 真人AG 平台官网AG平台真人 真人AG 平台官网年度计划，是相关人员每年年初都需要做的一件事，但我们不应当将它当做是一项任务，而是应该认真地思考其中的策略，以定好整年的走向。作者分享了营销人制定 2023 全年计划思路，一起来看看吧。

　　这个过程是痛苦的，因为需要深度用脑，去思考，而我们平时工作的大部分时间其实是用惯性，用直觉，而缺少思考和分析的部分。制定目标和战略就是需要深度思考，且逐步培养战略性能力的部分。我有几点经验跟大家分享：

　　大 B 和小 B 业务各占多少销售占比？目前市场渗透率如何？利润情况如何？

　　重点开发市场和行业将是哪些？为什么？这些行业和市场的 Size 规模有多大？

　　针对这些具体想要开发的市场和行业，会有哪些新产品去支撑 ? 独一无二的价值主张又是什么？

　　只有将营销提升到业务视角和维度，制定的营销目标以及营销策略计划才有可能真正赋能业务。

　　这就要求广大市场营销人具备 换位思考 的能力，如果你是营销服务提供商，那么你要具备 甲方思维 ，比如客户真正想要的不是线索打分模型，不是要一个数字化工具，真正想要的是这些手段如何帮助达成业务目标，而业务目标都需要和业务增长挂钩。

　　如果你是数字营销从业人员，那么你要往上够一够，具备 领导者 思维，站在老板的角度考虑问题，比如老板真正想要的不是为了做 SEO 而去做 SEO，而是通过 SEO 去抓住搜索渠道的流量，以防被竞品节流，守住品牌阵地和流量份额。

　　一旦你具备了真正的业务和经营思维，那么看问题的角度自然高了一个层次，用更高的维度看面临的实际问题，才能线 跳出常规战术思维，战略性地思考工作重点

　　战略是指导战争全局的规划和方略，战术是指导和进行战斗的方法；战略是高层面、AG真人 AG平台大范围的，战术是浅层面、小范围的。

　　战术思维是执行做久了之后会持有的惯性思维，思考的角度是至下而上的，应该摈弃，转而用至上而下的思维进行思考。比如在指定计划时，你是先把能想到的能做的事情先列出来还是先思考明年我要达到什么业务目的？比如你先想内容营销我要做些什么，拍什么广告？投放什么媒体？数据今年如何利用，数据中台如何打造，线索打分模型如何设置？这些要不要想？要，但不是首先想这个。

　　用 Low-hanging fruit 的思维模式来描述这个层面的战略思考，Low-hanging fruit 字面意思是低挂的水果，用到商业上指的就是容易实现的目标。

　　目标制定是为了这些目标最终能够实现，有时候我们制定目标有着美好的愿景，理想情况下，有钱，有人，有老板支持，战术和结果就不是问题，都可以应用并达成。但是最大的挑战其实是：你能力强，和事情能做成是两回事。时机对不对，有没有由同样目标和能力的人可以和你协作完成，老板是否支持你的工作，要考虑的因素非常之多。

　　对于能用的资源好好利用，AG真人 AG平台对于有可能成为障碍或者具有不确定性的利益相关者，有没有办法扫除障碍，或者将合作的不确定性变成确定性。如果已经能够预见到巨大的困难，短期内无法克服，比如目标不一致，预算短缺，合作部门投入意愿不高，没有合适的执行者去配合完成，这些无法在短时间内解决的问题，就应该放弃。所以前期的沟通就非常重要，有心，有力，还得齐心协力。

　　朱晶裕，微信公众号：Jade 大话数字营销，人人都是产品经理专栏作家。经济学硕士研究生，现任霍尼韦尔数字营销负责人，数字化营销转型战略专家。擅长领域涵盖媒体策略，内容营销，营销自动化，需求 / 销售线索挖掘，电商等在内的端对端营销解决方案。