为持续反映中国居民置业心态，中指调查每月底持续开展对全国城市居民的置业意愿调查，并基于调查数据形成分析报告（），以动态了解最新形势下，居民置业信心、置业计划、政策及价格预期等。

　　本次调查依托CREIS中指·云调研（点击查看）平台形成问卷。通过房天下网站平台、房天下经纪云、中指调查公众号以及中指研究院各分院等渠道进行问卷收集。本次共计收集问卷近9000份。现将问卷填答情况进行系统汇总，供行业和社会各界参考。

　　① 购房需求先降后微升：2022年前三季度购房需求逐步下滑至55%，四季度购房需求出现底部回升至63%。

　　②2022年近四成置业：2022年约39%受访者购房，改善购房需求占比提升至38%，三居80-120平产品受到青睐。

　　③ 后疫情预期中性乐观：45%占比人群持观望态度，会结合病毒变异情况动态调整对未来看法，有31%居民态度相对乐观，认为致病性逐步减弱，未来对身体的伤害会减弱，对工作和生活影响会下滑。

　　④ 2023年收入预期改善：收入增加预期提升，占比约为41%，环比提升11个百分点，收入下降预期减弱，占比约为9%，环比下降9个百分点。

　　⑤楼市存在复苏机会：2023年政策将会发力，改善交付风险、刺激需求释放、提振市场信心，促进市场企稳复苏，受访者预期下半年或将逐步企稳复苏。

　　⑥高能级城市购房需求增加：一线及关中、长三角、中原、长江中游2023年购房需求占比超五成，三四线及珠三角、成渝、京津冀受楼市持续调整、房价下跌等因素影响，购房需求相对较小。

　　与往期调查基本一致，此次参与调查的受访者仍主要以二线为主，三四线其次，一线和县城的受访者相对较少。看城市能级和年龄，受访者中，绝大部分是在二线和三四线城市工作的青年，主要集中于85后~95后，是目前购房、置换需求的主力军；看区域分布，受访者多在经济活力较大的国家级城市群工作和居住，因为这些地区房地产市场相对更有活力。

　　2.1 2022年购房需求：购房需求呈现先降后升，但目前购房需求仍处于相对低位水平

　　购房需求出现底部回升迹象。据调查显示，2022年前三季度受访者购房需求呈现逐步下滑趋势，2022年第三季度购房需求降至谷底，占比约为55%，较二季度下降9个百分点，较一季度下降27个百分点；而四季度购房需求呈现底部回升，占比约为63%，环比提升8个百分点，主要是受疫情放松、中央及地方重磅救市政策提振带动，但与历史数据相比，整体购房需求仍处于相对低位水平。

　　一线购房需求较高，二线明显改善，三四线快降缓升。一线购房需求相对较高，全年购房需求均超70%，位居各线首位，其中四季度购房需求约为78%，环比上升5个百分点；二线城市购房需求呈现明显改善，四季度购房需求约为68%，环比增加11个百分点，改善幅度位居各线首位，主要是受二线城市大力放松楼市调控带动；而三四线及县城购房需求相对较弱，全年购房需求呈现快降缓升趋势，2022年三季度购房需求较年初分别下降33%、32%，四季度购房需求虽有增加，但年末购房需求占比下降仍超两成。

　　2022年置业到访先降后稳，到访率仍偏低。2022年前三季度购房者置业到访率呈现波动下滑趋势，三季度降至48%，较一季度下降19个百分点，四季度呈现企稳态势，到访率出现小幅回升，环比增加2个百分点至50%，但受疫情管控、疫情感染影响，到访率仍处于相对低位水平。

　　购房人群占比约为39%，改善需求出现增加。2022年楼市呈现持续低迷运营，导致购房需求释放速度相对缓慢，成交置业处于低位，据调查显示，2022年度约39%人群进行置业，购房人群多为刚需+改善，其中改善置业占比约为38%，较2021年增加5个百分点，首套刚需购房占比达到23%，同比下降3个百分点；未进行购房人群占比达到61%，尤其是下半年楼市二次降温、疫情出现长时间反弹，导致需求释放缓慢，还贷压力大、就业与收入不确定成为阻碍购房的主要因素，占比分别达到50%、44%，预期未来房价下跌也明显减弱购房意愿，占比约为33%，另外一部分未购房者主要是受首付资金不足影响，被迫购房计划延后。

　　一线及山东半岛、长江中游、长三角区域购房占比较高。从各线城市来看，一线置业需求较为旺盛，购房人群占比最高，达到51%，三四线市场需求释放较弱，多数城市房价持续下跌。从各区域来看，山东半岛、长江中游、长三角区域购房占比较高，2022年置业人群占比均超40%，珠三角、中原、京津冀、海峡西岸、成渝、关中介于30%-40%之间。

　　3.1 疫情管控放松：居民对后疫情时期呈中性偏乐观态度，但短期较难恢复至疫情前水平

　　居民对疫情演变持观望态度。2022年底国家卫健委陆续发布防疫管控优化二十条、防疫管控优化新十条，随后12月全国各地陆续进行全面放松，社会迎来感染高峰，80%左右比例人群感染过新冠病毒，整体受访者对未来疫情演变发展预期呈现中性偏乐观态度，据调查显示，45%占比人群持观望态度，会结合毒株变异情况动态调整对未来看法，有31%居民态度相对乐观，认为致病性逐步减弱，未来对身体的伤害会减弱，对工作和生活影响会下滑，也有21%占比人群对后疫情发展较为悲观，认为未来会经历几波感染高峰。

　　收入预期出现止跌回升。据调查显示，受访者对2023年收入预期出现明显改善，其中未来收入增加占比约为41%，较11月份提升11个百分点，未来收入下降占比约为9%，较11月份下降9个百分点，主要还是受疫情管控放松、未来经济逐步复苏等因素带动；而部分人群仍然面临失业问题，据统计2023年预期失业占比约为12%，较11月增加3个百分点，四季度以来呈现持续提升态势。从不同城市来看，多数城市预期2023年收入会有提升，其中成都、桂林、莆田、福州、贵阳等城市预期收入提升占比较高，北京、上海、广州、厦门、武汉、重庆、郑州、济南、长沙等城市预期明年收入稳中有增，而兰州、天津、青岛、蚌埠、安庆预期相对较弱，收入下降预期明显，佛山、惠州、泉州、酒泉等城市分歧较为明显，收入增加占比较高，但收入下降、失业风险也较为突出。

　　2023年政策放松预期仍较大。据调查显示，2022年政策放松预期呈现持续上升趋势，9月份以来持续位居高位水平，其中四季度政策放松预期约为46%，环比提升2个百分点，四季度政策收紧预期约为11%，环比下降2个百分点，主要是由于四季度中央开始重磅放松楼市调控，提升购房者未来政策放松预期，2023年政策放松预期约为46%，政策收紧预期仅为9%，明年整体政策放松预期仍处于相对高位。

　　购房需求仍相对较弱。2022年楼市运行持续低迷，房价呈现波动下跌，导致购房信心持续较弱，据调查显示，计划于2023年进行购房的占比仅占40%，其中购房意愿较2022年更强占比达到50%，他们认为2023年市场或将逐步恢复，短期低迷行情将逐步减弱，或将成为短期置业最佳时期。

　　2023年购房需求多集中于二、三季度释放。调查显示，40%购房者将于2023年二季度进行购房，24%的占比将于三季度进行购房，而一季度、四季度需求释放先对较少，占比分别为18%、11%。

　　购房者青睐新房现房，多选择全国型房企。据调查显示，2022年交付风险发酵后，新房现房受到购房者青睐，倾向占比达到43%，期房占比下降至24%；从房企属性来看，购房者选择项目时，更加倾向于全国型房企开发的项目，其中全国型央企、全国型民企倾向占比分别为34%、31%，地方国企占比约为23%，地方性民企青睐度较低。

　　四季度中央政策出现明显转向，开始大AG真人 AG平台力支持房地产市场稳定发展，受访者认为2023年政府仍会进行重磅救市，促进楼市修复，提振购房信心，进而带动市场成交逐步企稳，需求或将快速释放；而部分购房者受2022年房价持续大幅下跌影响，对2023年楼市运行较为悲观，短期房企仍会持续降价促销，政策重点在于稳定楼市运行，而非刺激发展，未来市场将出现明显分化态势，购房者多进行持币观望。

　　总体来看，2022年购房需求呈现先降后微升趋势，置业到访率逐步减弱，置业意愿处于相对低位水平，近四成购房者进行购房；伴随疫情防控明显放松、中央从供需两端支持房地产发展，楼市运行环境出现明显转向；展望2023年，收入预期出现明显改善，政策将会重磅发力，改善交付风险、刺激需求释放、提振市场信心，促进市场企稳复苏，但房价仍存在调整压力，下跌预期仍较为强烈，购房者观望情绪仍较浓。

　　企业策略建议：关注政策、热度变化，灵活调整推盘及营销策略，谨慎、聚焦深耕核心城市

　　12月楼市运行环境再迎重磅利好，疫情管控明显放松，全国基本进入完全放开，同时中财办时隔多年再次重申房地产是经济支柱性行业，中央经济工作会议从交付风险、房企风险、刺激购房需求定调未来发力方向，高能级城市开始进行限购松绑，带动需求呈现快速释放，成交迎来小幅翘尾行情；2023年楼市或将逐步进入到底部企稳复苏阶段，但城市间市场运行分化或将加剧，北京、上海、杭州、成都等核心一二线城市市场或将进行低位修复，可根据政策窗口期、市场热度灵活调整推盘节奏，贵阳、南宁、昆明、宁夏等弱二线年仍存在调整压力，株洲、岳阳、烟台、唐山、保定等三四线城市市场支撑度仍较弱，楼市表现或仍较低迷，建议以去库存为主，随行就市、加大降价促销力度。从端来看，融资环境出现明显放松，但中小房企受益仍相对有限，叠加行业持续进行缩表、超前拿地风险增加，房企仍需保持相AG真人 AG平台对理性谨慎态度，持续进行聚焦深耕，资金较为充裕的房企可适度提升拿地力度，重点关注长三角、粤港澳、京津冀、长江中游、成渝等5大城市群的核心城市。

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